代表取締役
森 賢弘
キーエンスで4年間営業を経験し、2024年4月に創業。営業戦略の立案からフロントまで自ら立つ。
Story
会社が、いまの形になるまで。
「心の目が合っていない」と言われた日
慶應義塾大学経済学部を卒業後、株式会社キーエンスで4年間、営業として勤務。浜松営業所で画像センサーやレーザーセンサーを担当し、製造業のお客様と向き合う日々を送っていました。
日々の仕事をこなしていくうちにふと、次のキャリアを考え始めたとき、家族から「経営者にいつかなるなら、今じゃダメなのか？」と問いかけられました。当時26歳。その言葉に背中を押され、2024年4月に会社を立ち上げました。
最初は営業コンサルから始めましたが、半年ほどで「自分の能力に依存する形ではスケールしない」と感じ、スキルを標準化して提供できる営業代行へ転換します。ここで壁にぶつかりました。アポが全然取れなかったのです。人を替えても取れない。資金も底をつきかけ、1年目の12月がいちばん苦しい時期でした。
「森さんの言っていることは分かります。でも、私の感情は全部ないものにされています」
状況を変えたのは、業務をお願いしていたコールマーケターの方からの言葉です。「森さんの言っていることは分かります。でも、私の感情は全部ないものにされています」「心の目が合っていない」。振り返ると、私は相手を全く見ていませんでした。ロジックで細かく説明しているつもりで、録音も聞かず、数字も確認せず、「発注しているんだから結果を出してよ」という感覚だったのです。
そこからマネジメントを一から変えました。数字を見られる仕組みを作り、週1回以上細かくフィードバックをする。録音は僕自身が全部聞く。相手の意見も聞いて、一緒に改善する。少しずつ、仲間と一緒に成長できる会社になっていきました。
今は20人ほどの業務委託の方と仕事をしています。形式上は発注者と受注者ですが、1年以上一緒に走ってくれている方もいます。結局、自分は他人の力でここまで来ている。だから、人としっかり向き合う。それがこの2年半で一番変わったことです。次に必要なのは、一緒に会社を作っていく仲間です。今後7年で100人以上の組織にしたい。そのために共に戦ってくれる仲間を募集しています。
