営業代行・BDR・インサイドセールス・展示会・営業DX——「売れる仕組み」をつくる過程で得た知見を、実務に使える形でお届けします。
新規開拓型のインサイドセールス（BDR）をゼロから立ち上げる手順を6ステップで解説。インサイドセールス・SDR・BDRの正しい違い、チャネルの選び方、件数×率で分解するKPIツリーの考え方まで、営業支援の現場視点でまとめました。
